Tenir et suivre votre plan

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Suite de l’article Un grand pas vers votre réussite : avoir un bon plan, je vous propose de passer à l’étape suivante : tenir ce plan au plus prêt.

Tenir et suivre votre plan

Objectifs mensuels

Imprimez la feuille de Suivi mensuel.

En partant du présent, c’est à dire aujourd’hui, prenez comme objectif le trimestre en-cours.

Nous sommes le 05 juillet, mon objectif pour ce trimestre
qui se fini le 30 septembre est d’avoir 4 clients
pour un CA trimestriel de 2 000 € et je ne compte
pas encore me verser de salaire.

Avec cet objectif, notez quel devrait être, pour chaque mois, les sous-objectifs à accomplir.

Alors sur juillet ce serait avoir 1 client,
un autre en août et 2 sur septembre parce que c’est la rentrée.

A la fin de chaque mois faites un point. Donnez vous de 30 mins à 1 heure. Commencez déjà par vous congratuler pour tout ce que vous avez fait durant le mois écoulé.

Notez ensuite les résultats pour chacun des objectifs. Suivant ces résultats notez quelles sont à votre avis les activités qui ont réussies et celles qui ont moins réussies. Notez pourquoi.

Maintenant regardez les objectifs à atteindre le mois prochain et notez quelles devraient être les 3 activités que vous devriez entreprendre pour l’atteindre. Notez les par ordre de priorité.

Hebdomadaire

Imprimez la feuille de Résultats hebdomadaires.

Chaque semaine vous allez décider de 3 Actions à But Lucratif (ABL) qui doivent vous mener à votre objectif mensuel. Une ABL c’est une action qui est exécutée dans le but d’augmenter directement (ou indirectement) votre chiffre d’affaires : vos prestations de services, vos activités marketing, …

Pour chacune de ces ABL vous allez décider des résultats que vous souhaitez obtenir et des indicateurs.

Et enfin pour finir vous allez planifier ces actions, 1 par jour (pour rester concentré sur votre objectif).

Pour cette semaine :

ABL 1. Assister à un petit déjeuner (obtenir des entretiens d’information)

ABL 2. Contacter 10 anciens clients en leur offrant un service gracieusement (5 entretiens gracieux)

ABL 3. Annoncer et communiquer sur un webinar. (inscriptions)

– Lundi : ABL 1
– Mardi : ABL 2
– Mercredi : ABL 3
– Jeudi : ABL 2
– Vendredi : ABL 3
– Samedi : ABL 3

En fin de semaine vous prendrez 30 mins pour faire un point entre vos objectifs et les résultats actuels. Décidez ensuite de ce que vous devez faire pour la semaine suivante…

Journalier

Chaque fin de journée prennez 15 mins et notez les résultats obtenus par vos ABL. C’est tout…

Pour conclure

J’avoue que cela peut paraître compliqué et un peu abscons. Le fait est que si vous mettez en place ce genre de processus et que vous arrivez en faire une habitude, cela apporte de l’efficacité à votre travail.

Bonus :

Amitiés,
Eri Schön

(ce post a été initialement publié le 25 décembre 2015)

2 COMMENTAIRES

  1. Bonjour Eric, merci de cet article qui donne des billes pour structurer son année et la clarifier.
    C’est une excellente base que j’améliorerais et qui a le mérite de donner des KPIs mesurables.
    Par ailleurs, je suis à la recherche d’un tableau de bord de mon activité complémentaires de ceux la.

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