Un des grands sujets de discussions que j’ai avec certains coachs en devenir porte sur les honoraires à appliquer. Les difficultés rencontrées sont de 2 ordres : « comment définir mes tarifs ? » et « comment les assumer ? »

Comment fixer ses honoraires de coach

Aujourd’hui, dans cet article, je répondrais à la première question : comment fixer ses honoraires de coach ?. J’ai choisi d’aborder le côté pratique du problème laissant pour le prochain article le côté plus « philosophique ».

C’est mon point de vu et j’espère qu’il pourra vous être utile dans votre démarche pour devenir coach et/ou pour vous lancer. N’oubliez pas que cela vous servira aussi pour votre business plan (si vous en faites un).

Partez de votre objectif…

Votre première tâche est de définir combien vous souhaitez gagner par an, ce que vous souhaitez avoir dans votre poche.

Une fois de plus pour aller quelque part mieux vaut savoir où l’on va. Avec cet objectif en point de mire il sera beaucoup plus facile de savoir combien vous allez devoir facturer et combien de clients il vous faudra.

Cet objectif doit être personnel, si vous souhaitez gagner 4 000€ par mois notez le, ne vous freinez pas.

Pour définir votre chiffre d’affaire…

Une fois connu la somme que vous souhaitez avoir en poche vous allez calculer le chiffre d’affaire qu’il vous faudra faire sur l’année :

votre revenu + vos charges + vos frais = chiffre d’affaire

Vos charges : comptez quelles seront égales à votre revenu. Exemple : si vous souhaitez avoir un revenu de 24 000€ vos charges seront elles aussi de 24 000€.

Vos frais : ce sont les frais que vous aurez tel qu’un bureau, une ligne téléphonique, des formations, votre supervision, votre comptable, etc… Là je vous conseille de calculer une somme mensuelle et de la multiplier par 12, c’est en général plus facile.

Voilà, maintenant vous savez combien il vous faut gagner par an pour satisfaire votre objectif.

Et ensuite fixer vos honoraires

Nous arrivons aux honoraires, j’utilise le pluriel car vous en aurez un par offre proposée : un tarif pour du coaching individuel, un pour du coaching professionnel, un pour du coaching d’équipe, etc…

vos honoraires x nbe de clients = chiffre d’affaire

Vos honoraires : ils ont comme base le prix du marché, qui sert d’indicateur. Vous choisirez ensuite si vous préférez être en dessous ou au dessus suivant la valeur que vous accordez à votre travail et ce pour chacune de vos offres.

Vous pouvez proposer certains services sur lesquels vous pensez avoir plus de valeur que le reste du marché et d’autres où vous le « sentez » moins. Par exemple vous êtes très à l’aise en coaching de dirigeant et proposerez des honoraires supérieurs à la moyenne, par contre le coaching de vie vous est totalement inconnu et vous choisissez d’être en dessous du marché.

(pour info le prix du marché en coaching tourne entre 80 et 120 euros en individuel et entre 250 à 350 euros en professionnel, en HT bien entendu)

Vos clients : là c’est un peu de jonglage et du doigt mouillé.  Vous allez devoir prévoir le nombre de clients que vous aurez par offre pour obtenir le chiffre d’affaire espéré.

C’est en règle général avec  cette variable que l’on joue pour obtenir le résultat, en gardant un regard le plus juste possible. Si vos calculs donnent par exemple 50 clients par mois à vos débuts j’aurais tendance à dire que c’est un peu optimiste… Mais je peux me tromper…

Vous pouvez jongler entre ces 2 variables honoraires et clients pour obtenir quelque chose en congruence avec vous et votre objectif.

Un exemple concret

Votre objectif : 24 000€

Frais : 24 000€ + 9 000€ (vous avez calculez 750€ par mois)

Chiffre d’affaire : 57 000 €

Vos offres :

  • coaching de vie
  • coaching professionnel
  • formation en développement personnel

Vos honoraires :

  • coaching de vie, vous n’êtes pas très sûr de vous : 80€ de l’heure
  • coaching professionnel, vous êtes ancienne RH et connaissez bien le milieu : 350€ pour 1h30min
  • formation en développement personnel, vous avez déjà organisé ce genre de chose : 100€ par participants pour un atelier de 4h avec au minimum 10 participants.

 Vos clients :

Là, un petit calcul rapide vous donnent par exemple sur une année :

  • coaching de vie : 4 clients pour 3 200€ (4 x (10 séances x 80))
  • coaching professionnel : 14 clients pour 49 000€ (14 x (10 séances x 350))
  • formation en développement personnel : 5 ateliers pour 5 000€ (5 x (10 personnes x 100))

Voilà, j’espère que j’ai été clair dans mes explications, si ce n’est pas le cas n’hésitez pas à me poser vos questions via les commentaires en bas de page où en me contactant directement.

A suivre dans quelques jours un article sur Comment assumer ses honoraires de coach.

Amitiés,
Eri Schön

(ce post a été initialement publié le 03 mars 2014)

2 COMMENTAIRES

  1. Bonjour,
    je prends enfin le temps de vous adresser un petit commentaire tout d’abord pour vous remercier de mettre votre expérience au service de futurs coachs, mais aussi pour la clarté de vos articles qui répondent véritablement aux questions concrètes et parfois toute simples que je me pose !
    Merci et à bientôt
    Karine

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