7 bonnes raisons d’attirer vos prospects

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14Attirer ses prospects, au lieu d’aller les chercher, c’est modifier les habitudes et les façons de faire classiques. A part ne pas faire comme tout le monde, quelles autres raisons auriez-vous de les attirer à vous ?

7 bonnes raisons d'attirer vos prospects

Ma promesse : après avoir lu cet article vous connaîtrez 7 raisons valables d’attirer les prospects à vous, au lieu d’aller les chercher.

C’est quoi un prospect ?

Tout d’abord, pour être sûr que nous soyons sur la même longueur d’onde, je vais expliquer ce qu’est un prospect en marketing.

Un prospect c’est un client potentiel, et plus précisément la cible des actions marketing que vous menez. Tous les clients que vous avez actuellement (ou que vous aurez bientôt), passent obligatoirement par cette case prospect :

SUSPECT >  LEAD > PROSPECT > CLIENT

Nous pouvons dire que c’est la cible la plus large sur laquelle vous devez appliquer votre communication et votre démarche commerciale.

7 bonnes raisons de les attirer

#1. parce que vous n’aimez pas leur courir après…

J’avoue, c’est ma raison préférée…

Je sais bien que je ne suis pas le seul à ne pas aimer le côté intrusif et « commercial » de la course aux clients : le démarchage, le « porte à porte », ou tout autre méthode qui consiste à aller chercher les prospects.

#2. parce que cela vous fait gagner du temps

Et oui, cela demande beaucoup moins de temps de mettre en place des outils pour attirer un prospect que d’aller le chercher là où il se trouve.

#3. parce que cela vous motivera

L’énergie que vous allez dépenser sera positive et surtout plus motivante.

Voir que des prospects viennent à vous, et voir qu’ils sont intéressés par le contenu que vous partagez, est plus motivant qu’essuyer des non à longueur de temps.

Vous aurez des résultats très vite et cela vous engagera dans une spirale montante.

#4. parce que cela fait gagner du temps et de l’argent

Cela vous prend moins de temps de faire tourner une stratégie d’attraction qu’une stratégie de recherche.

Et les moyens à mettre en oeuvre pour attirez des prospects (un site, un blog, une page, etc…) est moins onéreux que du marketing classique (pub, brochures, annonces, etc…).

#5. parce que cela vous fait maîtriser votre métier

Attirer les prospects en leur proposant du contenu de qualité, cela veut dire que vous avez à créer ce contenu de qualité, et pour le créer vous aller vous pencher sur ce que vous faites et comment vous le faites.

Cela vous permet de remettre vos idées en place, de clarifier vos pensées et ainsi de mieux appréhender votre métier.

#6. parce que cela vous crée un public

Comme vous les attirez avec un contenu de qualité spécialement créé pour eux, avec un contenu qui répond à leurs problématiques, ces prospects auront un plus grand capital sympathie pour vous.

#7. parce que cela génère plus de clients

Là ce sont les statistiques qui le disent : un système marketing de type inbound (qui attire les prospects) transforme beaucoup mieux qu’un système de marketing traditionnel (qui interpelle et qui sollicite).

Ce n’est pas pour rien que les plus grosses entreprises s’y sont mises…

Voilà, promesse tenue, vous connaissez 7 raisons valables d’attirer vos prospects !

Apprendre à attirer vos prospects

Pour apprendre à attirer vos prospects grâce à internet je vous propose de télécharger un manuel et d’en appliquer les 5 étapes.

Amitiés,
Eri Schön

(ce post a été initialement publié le 5 janvier 2016)

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