Trouver des prospects c’est la promesse d’un futur contrat. Qui dit prospect dit prospection et qui dit prospection dit zone à prospecter. En voici 6 qui je l’espère vous fourniront nombre de clients.

6 moyens de trouver des prospects pour un indépendant

Pour que votre projet perdure il vous faut réunir plusieurs éléments, un des principaux étant le nombre de vos contrats.

Etape essentielle pour trouver des clients : la prospection, c’est à dire acquérir des coordonnées de clients potentiels, des prospects. C’est grâce à cela que vous aurez de nouveaux contrats

Trouver des prospects ne se fait bien entendu pas à l’aveugle, la prospection doit se faire dans le marché que vous avez choisi de toucher et en suivant le business plan que vous n’avez pas manqué de rédiger.

Voici 6 méthodes qui vous permettront de trouver ses prospects :

#1 : Votre réseau de relations, vos premiers prospects

En tant qu’indépendant vous avez de grandes chances d’avoir déjà eu une vie professionnelle avant celle-ci. Si ce n’est pas le cas pas d’inquiétude vous devez connaitre quelques personnes quand même.

Faites une liste de toutes les personnes que vous connaissez ou avez pu connaitre, ces personnes doivent être considérées comme des clients potentiels ou des prescripteurs.

Vous devriez avoir une bonne centaine de noms, si vous en avez plus c’est mieux, moins il faudra faire avec.

#2 : Le hasard, parce qu’il fait bien les choses

Autre moyen d’avoir des prospects : le démarchage à l’aveugle, enfin pour être plus juste le démarchage d’un oeil.

D’un oeil car vous allez contacter des entreprises ou des particuliers dans le marché que vous vous êtes fixé.

Concrètement vous faites comme bon vous semble, les moyens de trouver des cibles à contacter sur votre marché sont très nombreux avec internet et ses nombreux annuaires.

#3 : Des prospects via des promotions

Vous pouvez récolter des coordonnées en participant ou animant par exemple des conférences, des ateliers, en proposant des webinaires.

Cette catégorie de prospect est à ranger en haut de votre pile car ils sont déjà engagés et ont de grandes chances de devenir des clients.

#4 : Les recommandations

Votre bien le plus précieux : les recommandations que feront vos clients.

N’hésitez pas à demander à vos clients satisfaits de parler de vous et de vos prestations à leurs connaissances.

Vous pouvez même aller jusqu’à proposer à vos clients des réductions s’ils vous amènent de nouveaux contrats.

#5 : Les fichiers d’adresses

Des fichiers d’adresses postales ou d’emails qui existent sur toute sorte de marché.

Cela peut être très efficace à condition que vous ayez bien défini vos critères de sélection et que vous ayez mis en place une bonne méthode de suivi des résultats.

C’est la méthode qui dans tous les cas de figure vous apportera les prospects les plus cher.

#6 : Votre présence internet

La génération de prospect est l’un des objectifs possible d’un blog professionnel.

Grâce à votre présence web et au contenu que vous y proposez vous aurez la possibilité de récolter un grand nombre de prospects, eux aussi à classer en haut de votre pile.

Pour conclure

Voilà, c’était 6 moyens pour vous de trouver des prospects, si vous connaissez d’autres moyens n’hésitez pas à nous le dire.

À bientôt,
Eri Schön

(ce post a été initialement publié le 31 mars 2015)

3 COMMENTAIRES

Laisser un commentaire