12 étapes pour trouver des clients sur le web

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Avoir un site qui vous permet d’acquérir de nouveaux clients devient un des axes important de votre stratégie. Mais concrètement, quoi faire et surtout dans quel ordre ?

12 étapes pour trouver des clients sur le web

J’avais utilisé une métaphore pour expliquer ce qu’était une stratégie de marketing online je vais maintenant vous donner des étapes qui vous permettrons de trouver des clients sur le web.

Il n’est pas facile de croire et d’avoir confiance dans tout ce que vous pouvez lire sur le net. Les articles sur « comment gagner des clients facilement » foisonnent. J’avoue que si je n’avais pas mon expérience sur le sujet j’enverrais tout valdinguer et n’irais pas sur le web pour trouver mes clients…

Cet article n’a pas pour but de vous faire rêver en vous disant que vous aurez des clients demain. En partant de rien, ce n’est tout simplement pas réaliste.
Après, libre à vous de choisir le rêve… Pour cela vous pouvez aller sur Google et faire une recherche sur ce sujet…

Ce que je vais vous expliquer maintenant ce sont des techniques qui fonctionnent actuellement, pas il y a des années.

Acquérir une notoriété

C’est en étant connu de votre cible que vous pourrez entamer une relation.

Deux solutions s’offre à vous pour gagner des clients via le web :

  • Soit vous avez de gros moyens financiers et dans ce cas là, avec une bonne stratégie, ça peut être assez rapide (quelques mois quand même).
  • Soit vous n’avez pas ces moyens et dans ce cas là il faut compter entre 6 mois (en intensif) et 2 ans.

Ce sont des durées couramment admises, à ma connaissance il n’existe pas d’étude sérieuse sur le sujet.

Je déconseille fortement de payer pour des annonces (type Facebook ou Adwords) quand vous êtes un indépendant. Pour obtenir des résultats vous serez obligés de mettre plus d’argent qu’il n’en faut.

1ère solution (la totale) :

  1. avoir un sujet
  2. avoir un blog
  3. créer du contenu suivant votre sujet
  4. chercher et trouver où vont vos clients (sur les réseaux sociaux)
  5. diffuser votre contenu sur ces réseaux sociaux
  6. participer sur ces réseaux sociaux
  7. créer sa mailing list
  8. offrir un cadeau contre des coordonnés
  9. avoir un site (ou pas)
  10. avoir une offre (ou pas)

2ème solution (light) :

  1. avoir un sujet
  2. chercher et trouver où vont vos clients (sur les réseaux sociaux)
  3. créer sa mailing list
  4. créer une landing page
  5. y offrir un cadeau contre des coordonnés
  6. participer sur les réseaux sociaux
  7. offrir un cadeau contre des coordonnés

Tout cela vous permettra de gagner de la notoriété, une mailing list qualifiée et une reconnaissance. Tout ce qu’il vous faut pour…

Concrétiser

Une fois que vous avez cette notoriété vous pouvez mettre en place ce qui vous amènera des clients :

  1. avoir un site
  2. avoir une offre
  3. appeler à une action à la fin de vos contenus
  4. utiliser votre mailing list pour parler de votre offre et trouver de nouveaux clients

Pour conclure

J’ai donné une trame pour que vous ayez une idée des différentes étapes nécessaires pour avoir un site qui ramène des clients. Le but est que vous puissiez comprendre à quel niveau se trouvent les offres de services que vous trouvez sur le net.

Chaque point mérite d’être développé, je pense que je le ferais sur mon site pro, cela y aura plus sa place.

J’espère que cela vous aura un peu éclairé, si vous avez encore des questions sans réponse contactez-moi, j’y répondrais avec plaisir.

À bientôt,
Eri Schön

(ce post a été initialement publié le 20 septembre 2015)

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